Çin’in en önemli özelliklerinden bir tanesi de her kalite ürünün bulunabilmesidir. Diğer gelişmiş ülkelerde sadece A sınıfı ürünler mevcutken, Çin’de A-B-C sınıfı ürünlere rastlamak mümkündür.
Genellikle Çin’e giden iş adamlarında “ Çin malı çok ucuz olmalı bu ürünün maksimum fiyatı şu kadardır” gibi bir önyargı oluşmaktadır. Oysaki bu ürünün de bir hammadde maliyeti, az da olsa işçilik maliyeti ve nakliye masraflarının olduğu unutulmaması gereken önemli bir konudur.
Bir ürünün gerçek değerinin çok altında pazarlık yapmak her satıcıyı irite ettiği gibi, Çinliler tarafından da hoş karşılanmamaktadır.
Sonuç olarak yapılması gereken şey ürünü olduğu gibi kabul edip gerçek fiyatı üzerinden pazarlık edilerek alıcı ve satıcı tarafın mağdur olmasının önlenmesidir. Bu şekilde hem taraflar birbirlerine daha çok güven duyar hem de ileriye dönük uzun soluklu ticaretin temelleri atılmış olur.
